блог
 

Развитие Бизнеса > Начинаете бизнес? > Финансирование

Как взять кредит малому предприятию

Из архива журнала iBusiness

На первый взгляд кажется, что между вами - владельцами, руководителями компаний и банкирами - существует непроходимая пропасть. Вы думаете, что говорите на разных языках и договориться слишком сложно, если вообще возможно. Однако первое впечатление бывает ошибочным.

Да, вы бизнесмен с полной свободой действий, с правом самостоятельного принятия решений. Напротив вас банкир. Крайне заформализованный человек, действующий только в рамках инструкций, не принимающий решений самостоятельно. Вы представляете ему свой бизнес - созданный с нуля только вашим трудом, вашими знаниями, вашим энтузиазмом. А он - чиновник, распоряжающийся чужими деньгами, - должен вынести свой вердикт. Вы заранее просчитали, как вы используете денежные средства, и вы знаете, что деньги, которые просите, принесут 500% дохода, и уж, конечно, вы вернете и кредит, и проценты по нему. Банкир же, исходящий из самых худших вариантов развития событий, анализирует такие ситуации, которые, по вашему мнению, не могут случиться никогда - например, дефолт, пожар на Останкинской башне и поломка вашего режиссерского пульта в один и тот же день. И вы правы, и он как банкир абсолютно прав. Но! Это он работает на вас, сводя к минимуму ваши риски. Предоставляя вам чужие деньги, банковский служащий не рискует ничем, кроме, вероятно, квартальной премии. Вы же ставите на карту очень многое.

Однако банкиру выгодно, чтобы вы получили прибыль, с которой вернете одолженные деньги, и поэтому он приложит максимум усилий, чтобы кредит вам дать. Почему? Чтобы вы возвращались и возвращались к нему. В итоге пропасть, с которой мы начали разговор, превратилась в продуктивное сотрудничество, минимизирующее риски, которые и вы, и банк принимаете на себя. Скажу больше, это сотрудничество гораздо выгоднее для банка, чем для вас. Банк больше заинтересован в нем, потому что для вас кредитование - один из источников финансирования, наравне с прочими, а для банков - это один из основных источников дохода.

На что же банк обращает внимание при принятии решения о кредитовании?

Первое - менеджмент компании, в том числе опыт работы с кредитными ресурсами. Однако вашу кредитную историю наш банкир, в отличие от западного, скорее всего, анализировать не будет.

Второе - реальный оборот за один или несколько последних месяцев или кварталов.

Третье - реальный объем ваших собственных средств.

Эти показатели, в основном, влияют на объем выдаваемого вам кредита. На что банкиры не обращают внимания, так это на личностные качества руководителя: его прошлое, настоящее, будущее их не волнует. Они анализируют цифры. Банк не будет советовать вам, как правильнее, грамотнее, с наибольшей отдачей израсходовать денежные средства. Банк даже не будет контролировать ваши расходы. Он будет оценивать ваш бизнес-план. Кстати, банки настолько заинтересованы в выдаче кредитов, что зачастую они сами готовы составить вместо вас и для вас все необходимые документы для получения кредита.

И в заключение еще один практический вопрос: как финансировать проекты развития? Кредитование проектов развития выгоднее производить за счет заемных средств, чем за счет зачетов венчурных фондов, либо за счет любых других средств. А стало быть, кредитные ресурсы в ряде случаев могут быть дешевле, чем денежные средства, спонсируемые вам всевозможными целевыми программами.

Владислав Умецкий, из доклада "Телерадиокомпании в поисках кредитов" на Конгрессе "Прогресс технологий телерадиовещания", TRBE'2000

Подробности читайте в журнале iBusiness №1-2, 2001г.

 

 

 

 
К НАЧАЛУ
 

 

 
 

Развитие Бизнеса / Ру 2.0

Проект Блоги Контакты


Старый сайт:
Развитие Бизнеса / Ру 1.0


Условия использования
Приглашаем авторов
Деловые новости
Hi-Tech новости
О проекте

Архив
FAQ
 
 
Михаил Козлов
Сергей Александров

Реклама на сайте
Нашли ошибку?
Свяжитесь с нами



с 17 января 2000
 

©1999-2000, Михаил Козлов