Thursday, December 12, 2019

Описание бизнес-процесса продажи решений для бизнеса

21/05/2006 Автор: mkozloff · View Comments · 177 views · Сохранить ·

На сайте Microsoft я нашел очень любопытную демонстрацию процесса продажи решений для бизнеса, адаптированного к использованию Business Contact Manager для Microsoft Outlook. Дополнительно представлены различные материалы для загрузки и использования в вашей практике.

Материал интересен в первую очередь тем, что разработан на базе методологии компании Sales Performance International (SPI). По этой же методологии построен процесс продажи решений в самой Microsoft, т.ч. это демо представляет собой реальное отражение лучшей мировой практики в области продаж.

Среди основных результатов от перехода на методы продажи решений отмечают:

  • увеличение количества успешных сделок на 20%
  • уменьшение стоимости продаж на 20%
  • увеличение дохода на 25%

По собственному опыту – рекомендую!

blog comments powered by Disqus
©1999-2010, Михаил Козлов · Работает на WordPress · Войти